五个常用的获客方式

引流裂变一直是我们老生常谈的话题，几乎所有的个人/企业都对客户池有焦虑。现在大多数要做线上获客的企业，大部分其实都还是因为自己之前有在一些平台运营，比如电商平台，短视频平台等，现在想把这些客户沉淀到自己的体系中，但不知道如何进行引流，那借此机会，与大家分享几种有效的获客方法。

　　一、福利引流法

　　现在无论是做电商还是知识付费，9.9以内的商品是最为常见的引流手段。

　　所以你就要决定一款商品作为你的引流款，这款商品的目的就是为了给用户薅羊毛的。

　　早期与其把市场费用花在看不见的渠道上，不如花在给用户做福利上。

　　比如1元听课、9.9元20包纸巾、3.9元5双袜子包邮，既然用来做引流，就要让用户无法拒绝。

　　关于福利引流要说两点：

　　每个商品的价值不同，所以9.9只是举例，核心是基于自己的产品提供物超所值的价格政策。

　　福利不一定是某件实物商品，也可以是其他的优惠券、电子票、特殊权益。

　　二、短信引流

　　很多做电商平台的商家，通过之前的店铺运营，一般都会积累一批客户资源，因为平台店铺下单是需要进行输入相关信息的，后台的客户信息可以直接导出，然后再来进行相关操作。

　　也会有一些在行业做的比较久的，一般手上都会行业的客户资源，但通常都会是电话号码，这批号码需要全部转化到微信上来，才有可能把它进行变现。

　　通过短信的方式，优势在于能够批量群发，减少人工成本，商家需要做的是在短信上的文章尽量做到有足够的吸引力，增加添加微信的转化率。

　　比如说，可以通过策划一个福利节，让这些客户加微信可以领取一份小礼品之类，又或者说优惠券的形式。

　　三、直播引流法

　　不知道各位有没有自己开过直播，现在无论你在任何一个平台，都会有一些基础客户。

　　就是你只要开播，就一定有人看，而且播的时间越长，被看到的人越多。

　　以视频号直播为例，如果恰好有公众号，那么一旦你视频号直播你的公众号头像会显示你正在直播，另外在视频号的消息中也会提醒用户，你还可以把直播间分享到朋友圈、微信群、公众号。

　　直播为什么能够引流呢？还是我之前分享的逻辑，不要小瞧你的直播间只有10个、20个人看，只要这些人是真人。

　　你就想象一下，你在线下开店，同时有20个客户在你店里的场景，更何况是一整天都有。

　　只要你直播的内容合适，就一定会产生关注和消费。

　　虽然开直播并不是每个人都能做到的，但这的确是现在许多人在用的。

　　那别人为什么要来看你的直播呢？有两个原因：

　　有利可图，如果你是卖货的一定是你的商品便宜、有优惠券活动。

　　说得在理，听你分享的干货、心得、见闻、对别人的认知有帮助。

　　四、电话外呼

　　最有效的方法还是在于外呼，而且这个加过来的用户也会比较精准。

　　对于教育行业，很多业务在开拓市场的时候，大部分都是会先建立外呼团队以及咨询团队，前期就是靠批量打电话加微信，先把客户资源积累起来，再后面通过一系列的方式再去做招生的转化。

　　一般的流程会在于先打电话，然后告诉目前的活动以及产品，然后加微信，再邀请进入群，群里面会做一些相关的讲座，公开课之类，等培养一定的信任之后，再邀约到线下校区进行咨询转化。

　　虽然外呼这个过来的客户会比较精准，但同时也会有相应的人工成本，毕竟每个人每天的外呼量一般就是在200-300左右，到微信上面来的人也就是在10-20%。

　　所以这个方法我觉得会适用于一些客单比较高的产品会比较适合，因为不像快消品，而且通过电话的方式也会增加客户的信任率。

　　五、评论引流

　　就是去一些热门内容里面，留下自己的评论，通过自己评论的信息，吸引用户来私信你或者关注你。

　　而这样的内容，不仅局限在文章，还有短视频、甚至微信群里。

　　1. 文章评论引流

　　大家可以去打开贴吧、知乎包括一些垂直性的平台，可以在一些热门内容下面进行留言评论。

　　比如一个宝妈问小孩子应该看什么书、孕期间应该吃什么、孕产后应该如何恢复身体等，而你只要用心写出专业的回答，就能够吸引别人对你的关注。

　　2. 视频评论引流

　　抖音有许多的热门视频，有人会求视频电影名称、优惠券等等，你只要找到对应的回复即可。

　　微推圈企微管家，致力于基于企业微信帮助企业做好客户服务和增长。欢迎大家扫描下方二维码与我们联系，了解更多企业微信行业解决方案！