【农业肥料】看“小小化肥厂”如何打开大市场?

　　说起化肥，相信大家都不陌生，氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等.....这些都是农业肥料大家族中的一份子。

　　我国作为农业大国，每年在肥料上的消耗都是非常大的，由于需求量大、入门门槛教低、品牌属性较弱，市场上分散着众多大大小小厂家。

　　1、提升销售力，势在必行!

　　我国化肥总产量和总用量占据世界首位，据估计，每生产9斤粮食就消耗1斤化肥，如果每个人粮食定量按照30斤/月计算，那么每个人每年差不多就消耗化肥40斤。

　　随着城市化发展，农地越来越少，对化肥厂的经营面临着重大的考验，尤其是小规模企业由于研发、环保投入不足，产品核心竞争力弱，只能靠低质、低价销售，长此以往后果可想而知。

　　以前，化肥厂的线上获客方式主要依靠搜索引擎排名来获取流量，如：竞价排名、网站SEO等，在就是电商平台开店进行销售。但这些销售方式要么成本过高，要么过于被动，要么都被同行用烂了......最主要的是，随着抖音等短视频平台的崛起，搜索引擎的流量在大幅下降，而导致的结果就是花钱做竞价排名也不一定有效果。

　　受疫情影响，化肥企业无法参加线下展会，加上客户联络及管理缺乏高效工具和手段，传统营销方式制约着企业做大做强。

　　不改变就没有出路!

　　此时，一些企业开始主动进行数字化转型升级，引入微推圈找客-筛客-管客-沉淀数据资产的全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案，低成本、高效率地开发新客户和经营老客户。

　　2、配置找客万能钥匙，打开精准流量阀门

　　授人以鱼不如授人以渔

　　我国是农业大国，每年消耗的化肥量都在几千万吨，化肥厂的下游农场企业众多，将这些分散在全国各地的潜在客户精准找出来十分不易。

　　为此，不少山东、河北等地的企业上线了ai智搜这一主动式大数据获客系统，借力2.7亿+线索库和多维度企业数据，精准定位到目标群体，解决了获客线索少而贵难题。

　　销售只需结合目标客群属性输入农场农资销售农业种植.....等关键词，便可获得大量目标线索，打开精准流量阀门。

　　此外，通过ai智搜的【我的线索】功能，构建有化肥需求的目标客户的画像，一键搜索就能获取大量客户线索和关键人的联系方式。

　　3、撬动筛客金杠杆，实现商机获取高效能

　　在拿到大量线索后，提升转化力迫在眉睫，这需要具备高效筛客手段。微推圈AI智能电话机器人能很好地代替人工执行重复度高、机械性强的电销工作，实现高效筛客。

　　微推圈AI智能电话机器人语义理解+声纹识别技术能模拟高级销售话术致电目标客户，全流程记录通话内容并将其转化文字，然后自定义智能分类筛选，自动识别客户意向，甄别出高意向客户后同步给销售，方便销售及时跟进，提升筛客效率。

　　4、全生命周期精细化运营 持续挖掘客户终身价值

　　经常听到客户抱怨：客户数据庞大、手动记录无法留存、数据更新慢，管理人员与销售难以了解客户最新动态，影响拓客成功率。

　　同时线索、触达等各环节未有效衔接，线索、商机跟进难，不利于团队协作管理，易造成客户资源的流失，难以形成销售转化与复购。

　　此时，能帮企业提升经营力(Service)的微推圈企微助手就派上了大用场涵盖线索-客户-商机-沟通-转化-成交-合同-回款各个环节，方便提升客户全生命周期精细化管理能力。

　　具体来说，销售可将客户信息表格、名片等批量导入微推圈企微助手，微推圈电话机器人筛出的A/B意向客户信息会可以存至企微助手，即使是销售变动也不会影响客户资源的跟进。

　　微推圈企微助手能自定义线索分配、去重、撞单规则，线索公海与任务分配机制，保证每条线索被高效的分配及跟进。客户基础信息、跟进记录、商机信息等全面记录，能让销售精准掌握每一步成交要点，促进快速转化。

　　5、增强部门协同性，提升触达效率

　　近年来，私域流量运营逐渐兴起，特别是随着企业微信和微信的互通，企微助手成为销售管理的重要工具，它也同样适用于紧固件行业。

　　部分企业采用了微推圈企微助手后，一方面，增强了产品、市场、销售等各个部门的协同能力，使得信息和数据在各部门间顺畅流动，极大提高线索获取能力和转化率。

　　另一方面，增强了企业对客户的触达效率，企微助手是企业营销-销售-服务体系的延伸，尤其是在线索获取和客户服务环节，优势明显。

　　让企业微信里的客户可以直接同步至企微助手，方便查看销售动态、跟进记录、商机合同、聊天记录等。当员工离职后，采用离职继承功能可一键将客户资源转移给在职员工，有效保护企业客户资产。

　　　　写在最后

　　微推圈，作为企业数字化转型全流程智能营销服务商，已经为数众多企业提供了全流程智能销售SaaS服务一体化解决方案，助力企业成功转型数字化运营。