【化工原料】4个月引流意向客户200个！看这家企业怎么做到的？

　　随着行业竞争加剧，化工原料生产企业也是面临生存危机的，降本增效、提升竞争力成为它们的核心诉求，因此数字化转型成为大势所趋。

　　1、主动求变-寻求降本增效方法

　　如今，越来越多的传统企业意识到，要从以产品为中心的生产和销售环节延伸到以客户为中心的营销、运营和客户服务体验改进的数字化建设当中，我们的今天说的化工企业就是其中之一。

　　作为化工原料生产的传统企业，这家企业拥有15年化工原料业务运作管理经验，服务过众多知名企业。

　　最初竞争少，随着时间的推进，同行业的企业也是越来越多，竞争可以用非常惨痛来形容。受疫情影响，很多厂家项目停滞，艰难维持。

　　彼时，企业都面临着几大难题：一是怎么找到更多潜在意向客户，二是销售长时间打电话容易产生负面情绪，三是，销售流程不可控，客户数据资产难沉淀。

　　我们主要开发客户群体还是很广泛的，所以获客需花大量时间，人员成本比较高，销售成本也逐渐升高。

　　为实现转型升级的目标，客户找到了我们微推圈，希望借力大数据智能营销，来紧跟数字化趋势，将全链路数字化营销理念融入至企业的销售模式中。

　　过去三年受疫情影响，只能通过微信或是电话跟进客户，不能上门拜访，希望通过微推圈寻找更多的意向/可成交客户。

　　经过对客户行业的分析，对其核心需求的梳理，为其提供ai智搜+电销机器人+企微SCRM于一体的产品解决方案，实现从销售线索挖掘/智能触达销售过程管理的智能营销服闭环。

　　我们的业务员大概有15~20个，销售新人每日大概能打150个电话，光靠人工打电话跟不上形式了，人力毕竟是有限的，每天打电话人也有情绪。

　　电话机器人不仅没有情绪，还可以一直打，早上8点半开始工作到晚上5点半，任劳任怨!

　　获客快，实事求是讲，微推圈帮助我们比较多，销售效率提升近3倍，截至到2023年2月，4个月的时间，电话机器人筛选出的意向客户就有200个左右

　　2、客户眼中的微推圈产品带来的好处

　　1. 明显降低了人工、人员成本

　　AI智搜+电销机器人，一条线路可以顶替10个销售，工作效率增高了。

　　2. ai智搜

　　精准的获取到了众多的客户

　　3. 机器人快速筛选意向

　　经过话术的设置调整，客户接到电话机器人的电话后，产生浓厚的兴趣

　　4.S CRM沉淀客户资产

　　公司对客户档案的建立，沉淀了大批高价值客户资产，客户服务也能高效对接