企业号运营案例——美甲店

时间:2022-11-30 15:46 作者:荼小荼 点击: 268

经营成绩: 

曝光:播放总计达1700W+,其中7.9日展示店内美甲小哥单条视频播放达200W,总视频平均播放量为6W+。
转化:6月上线团购项目截至目前,通过短视频挂载团购并在评论区引导用户购买,累计线上销售数85单,累计订单金额16000。通过线上交易以及电话咨询收集线索,转化会员数30余位。

运营经验:

「粉丝增长」 

短视频标题文案多用励志,温馨的话语,营造出给粉丝群体一种“家”的感觉,以提升用户黏性。甚至面对较为负面评论,也用诙谐的语气,耐心回复解释。

「带货转化」 

账号主页商品橱窗售卖美甲相关商品,短视频引导关注光顾门店,提升门店曝光的同时增加线上交易转化,实现双线转化

运营方法: 

「人物IP」 

店主通过励志、坦诚的文案进行自我介绍,打造出一个追求梦想、享受生活、坦诚开放的人物形象,并讲述个人创业经历,引发用户情感共鸣。

「剧情演绎」 

通过店内员工真人出镜的方式增进互动,视频内容围绕着店铺的故事、环境、人物开展,重点展示门店环境吸引打卡;展示美甲、美容项目展示专业性;展示门店工作人员吸引用户眼球。

亮点功能(商业化组件): 

「认领门店地址」 

领用门店POI之后,每一条视频中都有使用。

「主页装修」 

在poi页、评论区link均上线转化组件,增加曝光渠道且在评论区告知用户购买路径,增加转化率。

「用户管理」 

商品橱窗页面图片精美分类得当,利用抖音团购活动抢购吸引客户到店消费。

其他亮点: 

充分挖掘用户价值: 咨询或到店客流进行价值充分挖掘,将一次性客户转化为会员用户,将同行咨询用户转化为美业培训学员,增加门店营收。

总结热门视频经验 :结合个人及门店制作励志文案,引发用户共鸣;引用热门音乐:将当下热门音乐  结合已策划好视频内容,进行拍同款发文。


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