教育行业利用短视频导流不难 但如何转化

依靠娱乐化、低门槛、强互动等特点，短视频平台不仅聚集了大批用户，也激发了大量创作者的热情。移动互联网的持续渗透下，教育围墙也逐渐被打破，教培机构不再正襟危坐，不断解锁营销新玩法。

下沉市场或成在线教育接下来一大主战场，通过短视频平台实现对下沉用户的触达自然成为在线教育机构的重要一步。尤其在流量越来越贵，注意力越来越分散的语境下，短视频平台呈现的以用户为中心、与用户深度互动等特点愈加成为吸引用户的重要砝码。

流量在哪儿，营销就要到哪儿。据知情人士透露，今年前三季度，在线K12教育机构中第一梯队机构在抖音平台的广告投放额约在8至10亿元之间，第二梯队机构的投放额约6至8亿元，第三梯队投放额约4至5亿元。

但是，教育是个慢行业，烧钱固然能带来浩大的声势，但能否真正让用户买单依然存疑。多位家长透露，其在抖音、快手上购买在线教育低价体验课，很大程度上是为了得到课包中赠送的礼盒。

据了解，学而思网校、高途课堂、作业帮直播课、猿辅导在线教育等推出的不到10元的体验课，皆为用户提供了教辅资料、文具等不同组合的学习礼盒。礼盒费用外加邮费、老师工资以及直播和回放的成本等，不难想象平均每单的亏损额。

短视频平台上拥有数以亿计的下沉市场流量，透过其推广低价入口班，以挺进下沉市场，正被越来越多机构选择。

在快手、抖音等短视频平台都加码押注教育赛道，加快打造教育生态，加大力度扶持教育机构和个人内容创作者的背景下，在线教培机构从短视频平台上完成导流自然不难。但是流量来了之后，是否能真正转化成在线教育机构的正价课用户？

教育并非冲动型消费。短视频的时长通常在一分钟以内，用户在观看短视频时通常是轻松娱乐的心态，而教育产品高客单价、追求固定时间内的效果产出等特点，注定用户在做决策时更为慎重。

短视频平台的流量思维或许适用于低价课包的出售，但是教培机构的持续发展并不是靠低价课。获客压力之下，流量平台投放固然能让用户知晓品牌，但最终是风口之下的赔本赚吆喝，还是真能成为其打入下沉市场的利器？且行且看。