从流量到销量的短视频运营变现方案
做短视频，常见的问题有哪些？
1、方向定位，短视频用户喜爱的主题都有哪些？适合个人的主题又是什么？
2、算法，怎么养高权重账号？
3、对标账号，直接模仿同行就行了吗？
4、视频制作，露脸效果好，还是不露脸效果好？
5、变现，做短视频容易操作的变现方式是什么？
接下来我就围绕这些问题来交流一下我的经验。
1、方向定位
做一个项目首先需要考虑的是什么？就是确定方向。方向确定后50%的问题就解决了，后面需要做的就是坚持了，把坚持做到了30%的问题就就又解决了。剩下的一些技巧，方法，资源也就最多能占比20%，所以定位很重要。当下比较热门的几大主题是什么呢？颜值，影视，搞笑是热度最高的几大主题，如果只是为了吸粉，不考虑变现，可以做这类，这类比较适合赚平台补贴的钱，如果最终的目的是变现，而且还想赚的多，你得选一个自己感兴趣并且能够坚持下去的方向，因为只有你坚持到超越了很多人，那你才能够赚到钱，所以最好是从你的兴趣出发，看看自己擅长什么，这样才容易去坚持，只要你坚持的够久，你的成功率才会更高。下面我分享几个坚持下去，容易变现的主题，你可以参考，结合自己的爱好，确定自己能做的方向。
（1）颜值：穿搭、美妆、街拍
（2）才艺：唱歌、舞蹈、绘画、外语、其他技能
（3）生活：育儿、萌宠、教育、情感、副业
（4）兴趣：旅行、游戏、美食、影视、动漫、汽车、读书
（5）其他：明星、办公软件、家居、励志、治愈系风景
2、算法规则
做短视频要注重账号权重。最好保证一机一卡一账号啊。资料修改，这里主要说的就是不要带太明显的营销广告的内容。浏览视频，一切浏览，点赞，评论等行为，正常看视频就行了，运营初期有些人说不用养号，以我的经验来看，大多数平台对于新号都是有观察期的，防止有人大量注册新号发广告，所以最好先养几天号，一般建议3—5天，期间不要发任何视频。算法，以抖音为例，它的算法其实是一个漏斗机制，就是去中心化。分为三个步骤：
（1）初级推荐，用户上传视频获得首波推荐流量，新视频流量分发以附近、关注和好友为主。
（2）多级推荐，根据首波用户转发、评论、点赞以及完播率达到系统设定的算法，就会进入下一级推荐流量池。
（3）上热门推荐，根据系统热门推荐算法，选择优质视频内容，由人工审核进入热门推荐。
我们去运营，也就是围绕转发、评论、点赞以及完播率这四个维度去优化的。如果数据反馈好，你的视频就会有更多的播放量。
3、对标账号
直接模仿同行在起号阶段是可以的，能够帮助你快速的了解用户的关注点。但是因为对标账号已经做起来了，你直接模仿就很难超越对方，而且因为内容已经被各种做起来的大号发布很多次了，一个新号再去发布类似的内容，就很难获得用户的青睐。所以刚做的时候，可以通过模仿来学习制作方式，了解用户兴趣，弄懂市场情况。在之后想要做起来，还是要做出差异化，让短视频内容有自己的特色。在模仿时我们需要对标什么呢？定位对标，我们点击同行视频，观察他们评论区的用户评论了什么内容，分析用户看粉丝精不精准，再查看年龄层次，了解这部分人群是不是我们的目标受众。筛选之后把最合适的账号记录下来。内容对标，我们把记录下来的账号，根据粉丝量分成三个阶段，分别是：0~1万粉丝起号阶段；1~10万粉丝成长阶段；10万粉丝以上是成熟阶段。为什么要分这三个阶段呢？因为不同的阶段所采用的方式也是不同的，起号阶段主要是获取新粉丝，而成熟阶段主要是维护老用户，两者内容方面会有较大的差异，要根据自己的粉丝数量来进行模仿。一定要多看，多分析，慢慢的你就会明白，短视频用户爱看什么内容了，然后去做就行了。
4、视频制作
视频表现形式有很多种，我总结了一下几种比较常见的：
（1）真人出镜
（2）视频剪辑
（3）产品拍摄（挂小黄车带货）
（4）字幕轮播
（5）照片轮播
很多刚做短视频的用户不喜欢露脸，也不喜欢用自己的声音，其实这种不用真人出镜的视频，也有很多上热门的，就是真人出镜的视频也有不少可以不用露脸的形式，比如说戴口罩，卡通Ai头像等，如果不想用自己声音的，也可以使用配音，有很多剪辑软件里都可以免费使用配音。
下面分享一些做短视频所需要的素材：
（1）视频素材平台：80s电影、猫影、电影天堂、万有导航、mixlit
（2）文案平台：知乎、豆瓣、文案狗、押韵助手、梅花网、内容神器
（3）配音平台：剪辑软件自带配音、配音神器专业小程序、牛片网
（4）背景音乐平台：爱给网、音效网、耳聆网、音频网
5、如何变现
短视频的变现方式主要有三个，一是流量补贴，二是带货赚佣金（目前我们正在做的），三是知识变现。流量补贴就是自媒体平台为了留住创作者，平台按照你的视频播放量进行补贴。带货赚佣金就是很多短视频和自媒体平台都有视频带货的功能，你只要在自己的视频里挂上小黄车，当看到视频的用户觉得不错，就会直接下单，你就会收获佣金了。知识变现就是很多用户有获取知识的需求，比如育儿，化妆，办公技能、副业等，只要你比用户懂得多，那就可以分享一些知识，出售一些资料，或者对他们进行培训，来获得服务费。以上三种方式，我比较推荐第二种带货赚佣金，这个是适合我们大多数普通人去做的，不管是副业还是全职都是可以的，很适合宝妈、大学生以及上班族业余去做。如果你也想通过这个方式提高收入，改善生活，建议你上手操作。在这个过程中碰到不懂的地方，多去和别人学习交流，这样你就能做好短视频，提升收入。
今天就先分享到这里，短视频的运营技巧还有很多很多，记得关注微推圈，后续还会分享干货。
