微推圈短视频私域直播间里的流量生意

事实上，快手的直播业务早在几年前就已经上线。在快手2018年超过200亿的营收中，直播业务就贡献了绝大部分，俨然已成为快手的一大“赚钱利器”。微推圈短视频私域运营来给您介绍下短视频私域直播间里的流量密码。

直播这种互动形式，天然就是一个高效的私域流量池。相比于短视频，直播最大的特点就是时长不受限制、能够与用户实时交流，所以带货能力也非常强。商家可以全方位地展示自己的商品，甚至可以按照用户的要求来进行实时“体验”。

事实上，“带货”也是最能体现商业价值变现的有效方式。

目前，快手的电商模块“快手小店”，已经接入了淘宝、京东、拼多多、魔筷、快手等6家电商平台。将快手小店接入自家商品之后，除了在直播间展示，个人主页与短视频的详情页也均有入口。

快手的最大对手——抖音，其实早在快手之前就上线了电商功能，由于抖音的商业化擅长的是广告。因此，在流量曝光上，快手还是不如抖音。虽然今年以来快手也在发力商业广告，但是其转化率，也就是公域流量到私域流量的转化上，距离抖音还是有一段差距。

在建立私域流量的玩法上，直播也更加丰富，除了通过评论、弹幕之外，还有送虚拟礼物、发红包等方式，与用户的实时“对话”也使得用户粘性更强。这也是直播的一大优势，可以体现商家的“情绪”，建立人设。

商家可以在直播间内直接展示商品，也可以通过与粉丝互动的过程中推荐商品，特供、专属优惠、限量等手段在直播场景下会发挥出更好的效果。当然，除了引导用户关注快手号与购买商品，同样可以将用户导出至商家的淘宝店铺与微信号。

此外，平台上的网红主播也可以为品牌与商家所用，由于快手的主播与用户之间存在更强的互动关系，所以这种方式也会达成很好的营销效果

实际上，直播带货已经成为电商的新趋势。在去年的双十一前夕，快手一位叫作“散打哥”的主播，一天内就在直播间卖出了1.6亿成交额的商品，刷新了快手直播带货的新纪录。

像这样的案例还有很多，在快手某次调查中，84%的受访用户表示愿意接受主播的推荐。而快手电商的成绩也有目共睹，根据快手在2018的年报中给出的数据，2018全年在快手获得收入的用户一共有1600万人，平均每个带货视频可以为红人带来1069元的收入。